②固定客の強化、こちらはメンバーさん、及び、
ゴールド会員さんの募集強化ですね。
 
ゴールド会員さんの募集については、メンバー
さんの募集と同様に基本的には「ゴルフ仲間の
口コミ」と「ホームページでの掲示」頼りです。
 
こちらは数年前から言えば倍近くの会員数となり、
そろそろ上限人数を設けようか？という所まで
来ています。
 
そのため、更に積極的にという考えはないのですが、
やはり3年ほど前から三河と浜松の練習場に年2回
ずつのポスター張りは継続しています。
 
それはゴールド会員さんの募集ポスターですが、
果たして効果が出ているのか？
 
ゴルフは、当コースの場合、1人でお見えになる
場合もありますが、基本的にはゴルフ仲間とお見えに
なります。
 
ゴルフ仲間と言った場合、ご夫婦・親子という
場合もありますが、たいていは次の分類になろうかと。
 
①同地域、②同組織(同級生・職場)、③同じ練習場、
④同じコースのメンバー
 
①～④がそれぞれ複合してというケースもあるのですが、
大体、そんな感じでしょう。
 
その中で特異なのが、同じ練習場かと。
 
同じ練習場だから仲良くなって一緒にラウンドをという
ケースはほぼないかもしれません。
 
でもいつも行っていると、話はしないけど顔は知ってる、
腕前も大体知っているという人は増えて来ます。
 
そこで、何らかの触媒、例えば、知人の知人、同じ
コースのメンバーなんてのが分かって来ると、仲の
良いゴルフ仲間になることがあります。
 
が、そこにゴールド会員のポスターを貼る行為。
それがどこまで効果があるのか、本当に全然、
わかんないです。
 

 
2023.3.14
たまに、「練習場でポスターを見たんですが」という
お電話を頂くこともありますので、少なくとも多少は
効果があるのかなとは思っています。
 
で、「もう少し詳しい話を」と言われ、お伝えはするん
ですが、上記のポスターの内容に加えて、更に詳しい
話など、電話ではなかなか上手に伝えられません。
 
そこで、最後は、
 
「一度、お試しに入会されてもいいと思いますよ。
　年会費が22,000円ですが、その内の18,000円は
　割引券で、最低、年3回来れば元は取れます。
　 
　そして、ダメだと思ったら次の年は入会しなければ
　すみますので。」
 
とお伝えしてしまいます。
 
次の年も継続される方は80％以上いますし、そこから
メンバーになられた方も数多くいらっしゃり、まあ、
悪くない制度だと思っています。
 
「なんかいい加減だなあ。営業がそんなことでいいの？」
とも言われますが、まあいいだろうと思っています。
 
入ることをセールスするよりも、「入りたい」といかに
自分で思ってもらうかが勝負だと思うんですよね。